محمد خطاب: مستقبل سوقنا العقارى مشرق.. وتصدير العقار يتطلب علاج "التشوهات"
مصر تمضى فى طريق مرسوم لصياغة حياة كريمة للمصريين.. وسوقنا العقارى على رأس المستفيدين
نعم يمكننا تصدير العقار بسهولة لكن العميل الأجنبى يبحث عن تسجيل عقارى يصون مشتراه ويضمن حقوقه وبنية تحتية تشريعية قوية و منتج بجودة عالية.
صناعة العقار هى القاطرة الحقيقية لاقتصادنا.
ربط التسويق بنسبة إنجاز 30% يبدو مظلة حمائية تحمى العميل والمطور الجاد من انفلات السوق ولكن بآليات تطبيق عادلة
اتريك اتجهت للعاصمة الإدارية ومدن الجيل الرابع حتى تحقق طموحاتها فى تقديم منتجات بمواصفات خاصة
لا نبيع جدرانًا أو حوائط لعميلنا ولكن نحتفى به بمنحه حياة ذات جودة عالية وأسعار تنافسية
حساباتنا الدقيقة تقينا مفاجآت السوق ونفاجئ عملينا بمكاسب تفوق توقعاته وعوائد الفرص البديلة
نخطط لمشروع جديد فى القاهرة الجديدة ونتفاوض على شراء قطعة أرض فى الساحل المشالى
اتفقنا مع شركة العاصمة على إدارة أحد فروع النهر الأخضر كممشى فى مشروعنا «Board walk»
رسم محمد خطاب رئيس القطاع التجارى لشركة اتريك للتطوير العقارى صورة مشرفة لمستقبل العقار فى مصر خلال الفترة المقبلة.
وأعتبر خطاب فى حوار اجرته معه «عقارات الوفد» أن هناك ثمة اختلالات وتشوهات إجرائية وفنية تحول دون تصدير العقار يجب معالجتها بأسرع وقت حتى نتمكن من جلب استثمارات أجنبية كبيرة لسوقنا العقارى واقتصادنا المصرى.
ورأى خطاب أن شركة اتريك للتطوير العقارى تقدم منتجا عقاريا بجودة عالية وأسعار مناسبة تجعل ما تقدمه من منتجات عقارية هو الأفضل حتى بحسابات الفرص البديلة لأنها قادرة على قراءة السوق جيدًا وتوجهاته المستقبلية.
وفيما يلى نص الحوار:-
كيف ترى مستقبل الاستثمار العقارى فى مصر؟
- متفائل جدًا.. فصناعة العقار تعد أحد القاطرات الثقيلة للاقتصاد لأنها متداخلة ومرتبطة بصناعات كثيرة بشكل يجعلها تساهم في الناتج المحلي الإجمالي بنحو 20 % سنويا وهى اعلى نسبة من الممكن ان يسهم بها قطاع اقتصادى.
وما يؤكد التفاؤل ان الدولة ربطت قطاع العقار بتوفير حياة كريمة للمواطن المصرى سواء على مستوى القضاء على العشوائيات أو تنفيذ البرنامج الرئاسى المتثمل فى حياة كريمة وهو ما يعنى أن مصر تمضى فى طريق مرسوم سيؤدى إلى استثمار عقارى مشرق كأحد أوجه الصورة التى ترسمها القيادة السياسية حاليًا.
<>وماذا عن تصدير العقار؟
< فى="" مصر="" تحدثنا="" كثيرًا="" عن="" تصدير="" العقار="" المصرى="" لكن="" يجب="" ان="" ننتبه="" أننا="" نعانى="" من="" بعض="" التشوهات="" الإجرائية="" التى="" تعوق="" ايجاد="" انسيابية="" تصدير="" العقار="" من="" مصر="" كإجراءات="" التسجيل="" العقارى="" ونسبة="" التحميل="" التى="" يتم="" تحميلها="" على="" مبانى="" أوالمساحة="" المشتراه="" وهى="" أمور="" يجب="" معالجتها="" بطريقة="" صحيحة="" تأخذ="" فى="" اعتباراتها="" مفهوم العمل الأجنبى="" الذى="" يبحث="" عن="" منتج="" عقارى="" بجودة="" عالية="" وبسعر="" مناسب="" شرط="" أن="" يكون="" محصنًا="">
وعند معالجة التشوهات التى تعيد انسيابية تصدير العقار سنجد بطبيعة الحال تدفقات مالية كبيرة أجنبية تستهدف شراء العقار المصرى.
وأعتقد أننا نحتاج أيضًا إلى أن نتمكن من إخراج قانون عصرى «لاتحاد المطورين « بحيث يكون قادرًا على معالجة أية تشوهات اجرائية أو فنية يرتكبها المطور مع خلق علاقة سهلة وواضحة بين المطور والعميل.
< كيف="" ترى="" التوجهات="" بربط="" إنجاز="" 30%="" من="" المشروع="" بالتسويق="" وبدء="" مرحلة="">
< أعتقد="" أن="" هذه="" التوجهات="" تنظيمية="" وتخلق="" مظلة="" حماية="" للعميل="" والمطور="" الجاد="" فى="" آن="" واحد="" وهو="" الأمر="" الذى="" يصب="" فى="" طرد="" الدخلاء="" والمقامرين="" من="" السوق="" لنصل="" فى="" النهاية="" إلى="" سوق="" محمى="" ويصون="" حقوق="" كافة="">
< حدثنا="" عن="" خطط="" الشركة="" خلال="" العام="">
< اقتربنا="" من="" الكشف="" عن="" مشروع="" فى="" القاهرة="" الجديدة="" وآخر="" فى="" الساحل="" الشمالي="" كما="" أننا="" نمضى="" قدما="" نحو="" تسليم="" المرحلة="" الأولى="" بكافة="" خدماتها="" لمشروع="" boho="" العين="" السخنة="" خلال="" النصف="" الثانى="" من="" العام="" المقبل="" على="" أن="" يتم="" تسليم="" كامل="" المشروع="" قبل="" نهاية="">
< دعنا="" نتساءل="" عن="" خطط="" الشركة="" فى="" ظل="" المنافسة="" الواضحة="" بفى="" سوق="">
< دائمًا="" نبحث="" عن="" التميز="">
وهنا يجب أن أشير إلى أنه عندما اتجهنا إلى العاصمة الإدارية استهدفنا اقتناء قطعة أرض مميزة من حيث الموقع فى منطقة R7 بسعر أعلى ممن نظيراتها بـ 25% كونها ذات طابع خاص بمساحة 45 فدانًا مقسمة إلى قطعتين يتوسطها ممشى من فروع النهر الأخضر بعرض ٧٥ مترًا بمساحة طوليه تبلغ 550 مترًا حيث اتفقنا مع شركة العاصمة بشراء حق استغلال الممشى لصالح Atric فقط.
ولتحقيق التميز كما ينبغى فإن الشركة متعاقدة مع ٥ مكاتب استشارية بهدف الوصول لأفضل استخدام لمشاريعنا كما فعلنا فى مشروعنا «Board walk» بالعاصمة الادارية بفصل الجزء التجارى عن السكنى بحيث يكون الجزء التجارى على جانبى الممشى.
< هل="" بالإمكان="" التعرف="" على="" السياسة="" التحوطية="" للشركة="" فى="" مواجهة="" تقلبات="">
< اتريك="" تتبع="" سياسة="" تحوطية="" مرنة="" قادرة="" على="" استيعاب="" تغيرات="" السوق="" بشكل="" يقيها="" تماما="" من="" مفاجأة="" تقلبات="" السوق="" عبر="" القدرة="" على="" قراءة="" السوق="" وتوجهاته="" المستقبلية="" بشكل="" صحيح="" عبر="" الاعتماد="" على="" إمكانياتنا="" كمطور="" عقارى="" «خبير="" وكفؤ»="" يختار="" الفرصة="" المناسبة="" للاستثمار="">
على سبيل المثال اتجهت اتريك نحو العين السخنة فى ٢٠١٩ برؤية واستيراتيجية مختلفة واطلقت مشروع BoHO السخنة الذى صمم بخامات تعكس سر الطبيعة الساحرة للمكان حيث يضم بوهو بوتيك اوتيل به نحو 100 وحدة بالإضافة إلى 50 فيلا وشقق فندقية على ان يدار من قبل علامة تجارية موثوقة.
< وماذا="" عن="" أنظمة="" السداد="" التى="" تعتمدها="">
< اتريك="" تحتفى="" بعملائها="" بأنظمة="" سداد="" محفزة="" للغاية="" بمقدم="" تعاقد="" يبلغ="" 10%="" من="" الثمن="" وأنظمة="" سداد="" مرنة="" تصل="" إلى="" 8="" سنوات="" مع="" الاستلام="">
وتعتمد على تميزنا بحسابات الفرصة البديلة حيث نقيم منتجات عقارية تجعل الفرصة البديلة فى مستوى متدن مقارنة بما نقدمه من منتجات بجودة عالية وسعر مناسب.
شركتنا دائمًا تفاجئ عميلها بما هو أفضل من توقعاته وحساباته سواء على مستوى الجودة والسعر وموعد الاستلام والتميز بخدمات ما بعد البيع تجعل الشركة تقدم لعملائها حياة بجودة عالية وليس مجرد بيع جدران وحوائط.
< بعيدا="" عن="" قيد="" السؤال="" هل="" هناك="" ما="" تريد="" اضافته="" فى="" هذا="">
< الشركة="" تخطط="" للتوجه="" نحو="" الساحل="" الشمالى="" حيث="" انها="" بصدد="" اختيار="" قطعة="" أرض="" ضمن="" عدد="" من="" الأراضي="" معروضة="" عليها="" لتقديم="" منتج="" غير="" مسبوق="" فى="" الساحل="">