تناولت فى المقال السابق أهمية إمتلاك الشركات والمصانع وأيضاً الانشطة الخدميةوتقريبا كلانوع الاعمال الان لموقع على شبكة الانترنت، وقد ناقشنىأحد الاصدقائى ان ماهو العائد الاستثمارى الذى سوف يعود عليه من امتلاك موقع الكترونى للنشاط الخاص به على الانترنت، لذا دعونا نوضح هذا بمثال حتى نقرب الصورة الذهنية لنا جميعا.
نفترض أن هناك مصنعين فى اى من المناطق الصناعية بالقاهرة الكبرى وكل مصنع له منتج جيد وله سوق داخل القاهرة والمحافظات القريبة منها لكن كلا منهما يريد التوسع وفتح اسواق جديدة فى محافظات الصعيد فما هو السبيل لهذا.
قرر المصنع الاول ان يقوم بفتح الاسوق فى الصعيد بالطريقة التقليدية اما المصنع الثانى فقرر القيامبهذا عن طريق انشاء موقع الاكترونى وصفحة على وسائل التواصل الاجتماعى وعمل بريد دعائى للمنتج الخاص به.
الطريقة التقليدية:
المصنع سوف يقوم بعمل مطبوعات جيدة عن المنتج وأيضا سوف يقوم بعمل عينات من هذا المنتج اذا كان طبيعة المنتج تسمح بهذا كما انه سوف يقوم بتعيين او تكليف احدى الموظفينلديه بعمل جولة فى محافظات الصعيد على الجمهورالمستهدف لبيع المنتج الخاص به واذا كان هذا المنتج يباع لى المستخدم النهائى سوف يكون المجهود والمصورفاتاكبرحيث انه مطالب بتعريف منتجة للمستخدم النهائى وهنا سوف يتحتم عليه الاشتراك فى المعارض اوعمل منافذ للبيع اما اذا كان المنتج المستهلك له شركات على سبيلالميثال كما فى قطاع الخدمات اللوجستية على سبيل الميثال فان الموضوع يكون بطريقة اخر ىحيث سوف يتطلب السفر واتصالات كثيرة وتحديد مواعيد اجتماع مع الشركات المستهدفة كل هذا سوف ينتج عنه مصروفات و مجهود ووقت كبير يتحملة المصنع فى محاولةلفتح الاسواق وايضا سوف يتطلب مجهود كبير وربما يكون العائد المنتظر من كل هذه المحاولات لا يساوى الهدف الذى كان مخطط لهوكل هذا ويجب الاخذ فى الاعتبار اننا نتحدث ونحن فى حيز فتح سوقفى نفس البلد لم نتكلم عن فتح سوق فى بلدان اخرى مثل دول الخليج أو اوربا او القارة الامريكية.
الطريقة الحديثة :
اما المصنع الاخر قرر ان يكون لدى موقع على شبكة الانترنت وايضا صفاحات وحسابات تفاعلية على شبكات التواصل الاجتماعى وقرر ايضا انه سوف ينظم حملة دعائية و ترويجية له عن طريقالبريد الدعائى هذا المصنع سوف يقوم بعمل حملة دعائية منظمة بشكل جيد مع شركة او اشخاص متخصيين فى هذا المجال كلا فى اختصاصة ويجب الذكر والتنويه هنا ان لكل تخصص من هذه التخصاصات اناس متخصصين فى هذا المجال او بمعنى اخر ان مصمم صفحات المواقع الالكترونيةهو غير المتخصص فى مجال تحسين محركات البحث (SEO) وغير المتخصص فى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى ولهذا يجب ان نكون حرصين عند الاختيار ولا نجمع كل الثمار فى سلة واحدة حتى يخرج العمل بشكل منظم وحتى تكون النتائج الصادر عن هذا التنظيم نتائج مرضيه، وعندماقام هذا المصنع بهذه الخطواط بالشكل الصحيح سوف يحصل على فرص كبيرة لفتح الاسواق التى كان يستهدفهاوليسة فى منطقة الصعيد فقط لا بل فى العالم لو كان يريد هذا وبتكاليف اقل من الميثال الاول لا بل انه سوف يكون قادر على فتح او اقتحام اى سوق فى اى منطقة فى العالم بعد ذلك بتكلفة قليلة جدا وفى وقت قصير جدا ومجهود اقل وبتالى الربحية سوف تكون اكبر حيث ان اساس التسويق وفتح الاسواق اصبح لديه بالفعل وتكلفة ادارة هذه المنصات بعد ذلك تكلفة قليلة بالمقارنة بطريقة الاولى اذا لم تكن اكبر فى كل مرة عندما يريد فتح سوق جديدحيث ان المصنع فى الميثال الثانى اصبح لدى الجمهور المستهدف وهو على به بالفعل الان ويتسطيع ان يصل اليهم فى اى مكان فى العالم من خلال كافة المنصات التى تم ذكرها والعميل يكون على اطلاع دائما على كل التحديثات للمنتج من خلال الموبيل الخاص به ومواقع التواصل الاجتماعى وصفحة المصنع على الانترنت اى بمعنى اخر اصبح مع العميل فى كل وقت ومكان وهذا شى مهم جدا فى اتخاذ قرار الشراء من العميل حيث ان العميل اصبح يعرف كل شى عنك وعن المنتج الذى تمتلكة ووانت فى مكانك وهو ايضا فى مكانة الانتقال هنا سوف يكون لتنفيذ الصفقة بالفعل والبدء فى المفاوضات سواء كانت من حيث الاسعار او طريقة تقديم الخدمات تخيل معى حجم المصروفات التى يتحملها المصنع الاول فى كل مرة يريد فتح سوق وقارن هذا مع الحل فى الحالة الثانية وحجم التوفير الكبير جدا الذى تحقق وايضا حجم التوسع فى السوق.
ولهذا نودإن نختم كلامنا بأن امتلاك النشاط الصناعى أو التجارى أو الخدمى لموقع على الانترنت أصبح مهم جدا لانه يختصر الكثير والكثير من الوقت والمجهود والاعباء الماليةوامتلاك كل مجموعة المنصات التسويق الكترونية التى تشمل هذه البنود الاساسية التى ذكرنها من موقع على الانترنت وصفحة على منصات التواصل الاجتماعى وبريد دعائى هو الاساس فى المستقبل لجميع الانشطة وهذا المستقبل نكاد نعيش فى الان حرفيا الان عدم امتلاك موقع على الانترنت للنشاط الذى تعمل به له انطباع سئ مع العميل ويفقدك جزء كبير من المصدقية ويصعب من مهمه الترويج للمنتج الذى تعمل به.
وفى المقالات القادمة ان شاء الله سوف نتناول مهام ومتطلبات كل من فريق العمل الذى سوف يعمل على كل منصة من المنصات التى ذكرنها ما هى مهام مصمم صفحات الانترنت وما هى انوعه صفحات الانترنت وما هو دور فريق العمل على منصات التواصل الاجتماعى وما المقصودبالبريد الدعائى.