160 شركة تنجح في تجاوز حاجز المليار.. خارطة النمو في صناعة البرمجيات
من بين حوالي 600 شركة برمجيات تُحقق ما لا يقل عن 100 مليون دولار سنويًا، نجحت 160 شركة فقط في توسيع إيراداتها لتصل إلى مليار دولار.
ولتحقيق هذا النمو الهائل، تحتاج الشركات إلى إجراء تغييرات جذرية في إجراءاتها الأولية لطرح منتجاتها في السوق، ومنتجاتها، واستراتيجيات البحث والتطوير، وعمليات الدمج والاستحواذ.
مع هيمنة الرقمنة السريعة على جوانب عديدة من الحياة، أصبحت البرمجيات منتشرة في كل مكان - ويبدو أن هناك خدمة برمجية لكل شيء، وقد قُدِّرت قيمة صناعة البرمجيات بحوالي 3.7 تريليون دولار العام الماضي، وفقًا لبحث أجرته شركة جارتنر. وتنجح أنجح الشركات في هذه الصناعة في أن تصبح شركات عملاقة، حيث غالبًا ما يكون تمويل الأسهم الخاصة وأنشطة الدمج والاستحواذ محركات رئيسية لنموها.
وفقًا لتقرير جديد من شركة باين آند كومباني، فإن المسار الأكثر شيوعًا وفعالية لشركات البرمجيات لتحقيق إيرادات بقيمة مليار دولار هو توسيع إجمالي السوق المستهدفة. ويشمل ذلك التنويع عبر عروض المنتجات، وشرائح العملاء، والمناطق الجغرافية، والقطاعات الصناعية.
تزيد الشركات الناجحة من عروضها في مجالات متعددة. على سبيل المثال، تبيع حوالي 80% من شركات البرمجيات التي تتجاوز إيراداتها السنوية مليار دولار منتجين رئيسيين على الأقل. علاوة على ذلك، يُولّد أكثر من ثلثي الشركات التي تزيد إيراداتها عن مليار دولار ما لا يقل عن 30% من إيراداتها من خارج منطقتها الرئيسية.
التوسع الاستراتيجي
يتطلب التوسع التركيز الاستراتيجي على المجالات ذات الصلة أولًا. يساعد توسيع قاعدة العملاء والتكاليف وقنوات المبيعات والقدرات على تعزيز ميزة الشركة وربحيتها.
تُقدّم HubSpot مثالًا توضيحيًا: بدأت كمنصة تسويق مُركّزة على الولايات المتحدة، لكنها سرعان ما توسّعت بشكل كبير لتُقدّم في نهاية المطاف حلول المبيعات وخدمة العملاء لمجموعة أوسع من الشركات والمناطق، مُحقّقةً إيرادات تزيد عن مليار دولار في غضون سبع سنوات.
تُواجه بعض الشركات ركودًا عند مُحاولة التوسع. قد ينبع هذا من المُبالغة في تقدير قدرتها على تطوير وبيع منتجات جديدة، أو إزاحة المُنافسين، أو خدمة مجموعات مُتنوّعة من العملاء بفعالية. من المهمّ امتلاك معرفة شاملة بما يُمكن أن تُقدّمه الشركة للعملاء.
كثيرًا ما تُقلّل الفرق التنفيذية من شأن التطوّر التنظيمي اللازم لدعم النموّ على نطاق واسع. يشمل ذلك عدم تحديث نماذج طرح المنتجات في السوق لمنتجات متعددة، وانهيار القيادة الوظيفية المشتركة. كما تُقدم قطاعات العملاء المختلفة متطلبات متباينة، ويمكن أن يُضعف سوء تقدير هذه الفروق الدقيقة التركيز ويُعيق تحقيق المزيد من النمو.
يقول جريج كالاهان، الشريك في شركة باين آند كومباني والمؤلف المشارك لموجز الرؤية: "إن تحقيق مليار دولار من إيرادات البرمجيات لا يقتصر على خطوة جريئة واحدة؛ بل يتعلق بتنفيذ مجموعة التحولات الاستراتيجية الصحيحة بمرور الوقت". ويضيف: "الشركات التي تنجح في التوسع تُعطي الأولوية للتوسع الذكي في السوق، وتُكيّف استراتيجيات طرح المنتجات في السوق، وتستثمر في مجال البحث والتطوير، وتُنشئ البنية التحتية المؤسسية لدعم النمو المستدام".
قطاعات النمو
كان النمو الأخير في صناعة البرمجيات مدفوعًا بشكل كبير بالتطورات في مجال الذكاء الاصطناعي. تُعزز أدوات الذكاء الاصطناعي الإنتاجية من خلال أتمتة عمليات الترميز والاختبار. ولا تزال نماذج الحوسبة السحابية والبرمجيات كخدمة (SaaS) من أهم الفئات الفرعية ذات الإمكانات الكبيرة.
مع كثرة الهجمات الإلكترونية الكبرى في الأخبار، أصبح الأمن السيبراني أيضًا مجالًا استثماريًا حيويًا. حتى أكبر الشركات تواجه نقاط ضعف: ففي هذا العام فقط، على سبيل المثال، سرق قراصنة من كوريا الشمالية حوالي 1.5 مليار دولار من العملات المشفرة من بورصة بايبيت في دبي. وفي العام الماضي، تعرضت كل من ديل وشركة الاتصالات الأمريكية العملاقة AT&T لاختراقات بيانات كبيرة.